Екатерина Затуливетер
"Мы не даем ни рыбу, ни удочку. Мы меняем всю рыболовную индустрию"
Идеолог, сооснователь проекта "Путь ремесленника". Социальный предприниматель, эксперт по развитию территорий малых городов и деревень. Финалист Forbes Woman Mercury Awards-2020
Семена "Пути ремесленника" были посеяны еще в 2014 году. Я тогда запустила свой первый социальный бизнес "Альтуризм": путешествия в деревни и малые города по всей стране с целью объединить местных жителей в сообщества, развивающие свои территории. Подробно о концепции "Альтуризма" я рассказала на конференции TEDx. Развивая "Альтуризм" я ездила по всей стране, и в какой-то момент поймала себя на мысли, что, просыпаясь утром в очередном отеле, я не понимаю, где я. Улан-Удэ или Рязань? Неужели нет различий в культурах? Почему всё одинаковое? Либо советское, либо китайское, либо скандинавское. За шесть лет постоянных путешествий по стране я купила себе на память о регионе только одну вещь. Не потому, что я не хотела ничего покупать или не хотела ничего оставить на память. Но зачем мне одинаковые безвкусные некачественные магниты? Найти что-либо стоящее было невероятно сложно. Мысль о том, что нужно отыскивать и продвигать местных мастеров, работающих с локальной идентичностью, зародилась еще тогда.
Работать с продуктом, а не с продажами
В 2016 году я с партнером запустила прародителя "Пути ремесленника" – интернет-магазин "Онлайн Сельпо". Его миссией стало продвигать ремесленников из регионов. За год работы мы вышли в ноль, что, кстати, отличный показатель по рынку, и было понятно, как увеличивать прибыль. Но был один нюанс: мы не могли понять, зачем? Наш "Онлайн Сельпо" продавал тех, кто и так хорошо продается, а кто продается плохо, тому и мы помочь не могли, т.к. проблема была явно не в продажах, проблема была в продукте и/или упаковке. Решить эту проблему с помощью онлайн-магазина мы не смогли. Так, просуществовав год, "Онлайн Сельпо" закрылся с надеждой открыться, когда найдется ответ на вопрос «Зачем?».

В 2019 году эта история получила продолжение. Ко мне обратилось одно издательство с запросом написать книгу про развитие деревень и малых городов. И я села ее писать. В январе 2020 года дело дошло до главы о локальном культурном коде регионов и ремеслах как важной составляющей этого кода. Мне не хотелось писать только о проблемах, и я принялась искать решения. Туман начал рассеиваться, появились интересные гипотезы, и я пошла с ними к подруге этнографу Ирине Шуваловой (ныне бизнес-наставнику в акселераторе). Ира расставила всё по полочкам.
Стало понятно: надо работать с продуктом, а не с продажами. Да, мастера с этим не согласны, запроса такого нет, но корневая проблема именно в продукте. Опыт стран, где ремесленничество стало весовой частью креативной экономики страны (скандинавские страны, Япония и т.д.) показал, что самый эффективный способ работы с продуктами ремесленников – это привлечение дизайнеров. К этому времени в России уже были примеры таких коллабораций и партнерств (Конкурс "Ремесло и дизайн" в Нижегородской области, проекты Светланы Кольчуриной в Карелии, Ольги Грачевой в Ленинградской области).


Чем я могу быть полезна:
  • создание местных сообществ
  • привлечение ресурсов на малые территории, поиск необходимых компетенций
  • помощь в формировании идеи социального бизнеса
  • подсчёт социального вклада: выявление и измерения социального воздействия вашего проекта
Что мы можем сделать в новых условиях?
Прямо перед началом карантина в начале марта 2020 года я уехала в командировку в Бурятию. Находясь под впечатлением от новых открытий, я вдохновила своими идеями Марию Ханхунову, на тот момент возглавлявшую отдел по развитию ремесленничества при центре "Мой бизнес" в Бурятии.

Вернувшись домой и засев со всей командой "Альтуризма" на карантине, мы поняли, что важно перестраиваться. У туристического бизнеса во время карантина не было шансов. Вместо того, чтобы жаловаться, что наш туристический проект не сможет работать, мы командой задались вопросом "А для чего мы его делали?". И ответ был не в туризме. Нам важно вкладываться в развитие малых территорий в нашей стране. И тут мы задали себе другой вопрос "А что мы можем сделать в новых условиях, чтобы приблизиться к своей цели?". Тогда мы придумали 20 проектов, три из которых взлетели. "Путь ремесленника" стал одним из них. В этом большой поддержкой стала Маша Ханхунова, она заказала нам наш проект-идею и поверила, что мы можем осуществить то, о чем мечтаем.

В течение нескольких дней я собрала команду акселератора "Путь ремесленника", и мы начали собирать этот самолет во время полета. Первый же продукт стал успехом, Бурятия еще дважды заказывала у нас акселератор, а мы выходили на новые и новые регионы.
Идеолог и лидер
В проекте "Путь ремесленника" мои роли – идеолог и лидер. Для меня это означает держать фокусы на многих моментах. Вот они:
  • Изменение парадигмы ремесленной индустрии
    В "Пути ремесленника" мы не даем рыбу и не даем удочку, мы меняем рыболовную индустрию, чтобы не надо было давать ни рыбу, ни удочку. В нашем контексте это выглядит так: дать ремесленнику рыбу - значит купить у него изделие. Дать ремесленнику удочку - научить его продавать свои изделия. Изменить индустрию - это внедрить культуру поиска смыслов в ремесленничестве, создать новую парадигму: уход от массового потребительства к модели просьюмеризма. Этого не делает никто кроме нас. Максимум, что делают в России – это дают удочку, а это подпитка существующей парадигмы, смирение с ней.
    01
  • "Путь героя" внутри методологии проекта
    Теория "Пути героя" Джозефа Кэмбелла вшита в методологию нашего акселератора. Именно поэтому наш проект называется "Путь ремесленника". Каждый участник акселератора идет своим путем героя, проходя разные этапы от зова к подарку силы.
    02
  • Постиндустриальная эпоха и переходный период к ней
    Я постоянно сверяюсь с тем, куда идет этот мир и постоянно держу курс вперед. Мы создаем новый мир, мир будущего, а не пытаемся угнаться за тем, что уже придумано.
    03
  • Фокус на сотворчестве против индивидуализма
    Я верю, что будущее ремесленничества в сотворчестве. Наш "Путь ремесленника" создает пространство сотворчества для наших участников.

    Я считаю, сотворчество возможно только тогда, когда люди умеют коммуницировать друг с другом, желательно, продолжительный период времени, не переходя к скандалам, обидам и т.д. Научиться созидательной коммуникации можно только через постоянную практику, пробы разных методов и инструментов. Нельзя научиться этому, если верить, что "я одна/один сделаю быстрее и лучше", "я подожду, пока вы научитесь общаться и присоединюсь к вам". В приобретении этого навыка мы начинаем с себя, со своей команды и передаем полученный нелегким путем опыт нашим участникам.
    04
  • Миссионность
    Это тоже не только про наших участников. Мы сами в команде держим фокус на личной миссии каждого члена команды и их соотношении с миссией проекта. Я как лидер постоянно держу руку на пульсе, чтобы создавать пространство для реализации личной миссии каждого. Это дает стальную опору даже в самые сложные времена, и мы командой держимся вместе, поддерживая друг друга и нашу общую миссию.
    05
  • Горизонтальная система управления
    Децентрализованная система управления в "Пути ремесленника" является основой нашей работы и нашего успеха. Когда не один человек решает, что делать, раздает задачи и контролирует их выполнение, а команда вместе вырабатывает понимание, куда идти и создается атмосфера, в которой каждый проявляет инициативу и берет ответственность. Так принимаются самые лучшие решения, а исполняются они на вдохновении каждого участника команды и желании сделать всё наилучшим образом. У нас нет должностей, только роли, которые могут гибко перетекать от одного человека к другому.
    06
  • Риски
    Предвидеть возможные риски и предпринять меры по их разрешению до того, как они ввели нас в кризис я тоже вижу своей задачей как лидера.
    07
  • Понимание нашего влияния на участников и окружающий мир
    Для "Пути ремесленника" важно понимать, каких результатов мы добиваемся в наших проектах. Мы применяем специальную методику для выявления и измерения социального воздействия нашей деятельности, что помогает нам становится лучше, развиваться и презентовать себя внешнему миру.
    08
Записаться на консультацию к Екатерине Затуливетер
Заполните форму, и мы подберем Вам подходящее время.

Стоимость консультации - 5 000 руб.
Длительность - 1 час.
Консультация проходит online в Zoom.
Лекции и выступления Екатерины Затуливетер
Здесь приведены запись лекций прочитанной в рамках акселератора "Путь ремесленника"
и подкаст "Не без дела"
Екатерина Затуливетер расскажет, что ждет нас в постиндустриальную эпоху, как изменится мир и что сделать, чтобы подготовиться к этим изменениям. Акцент лекции будет на сферах ремесленничества и гостеприимства.
Каждый мастер рано или поздно задает себе вопрос: "Почему у меня не покупают?". Мы решили разобраться в проблемах ремесленных изделий и организации работы самого мастера.